このトレーニングで得られること
ソリューション営業手法トレーニングは、製品の機能説明から脱却し、顧客の本質的な課題を理解して解決する営業アプローチを習得するプログラムです。顧客との信頼関係を深め、長期的なパートナーシップを築くスキルを身につけることで、単なる取引ではない、本当の意味での価値提供ができるようになります。
顧客との深い信頼関係
表面的ではない、本当の意味での信頼を築けます。
価格競争からの脱却
価値で勝負できるようになり、適正な価格で成約できます。
長期的な顧客関係
リピートや紹介が自然と増える関係性を築けます。
やりがいのある仕事
顧客の成功をサポートする喜びを感じられます。
このトレーニングを通じて、営業という仕事の本質的な価値を再発見できます。
こんな悩みを感じていませんか
製品中心の営業アプローチには、多くの課題があります。
価格競争に巻き込まれる
製品の機能だけで比較されると、どうしても価格競争になってしまいます。自社の本当の価値を伝えられず、値下げ要求に対応するしかない状況は辛いものです。
顧客の本当のニーズが分からない
表面的な要望は聞けても、その背景にある本当の課題を理解できていないことがあります。そのため、提案が的外れになり、成約に至らないこともあります。
一度きりの取引で終わってしまう
成約はできても、その後の関係が続かないことがあります。リピートや紹介につながらず、常に新規顧客を探し続けなければならない状況です。
営業活動にやりがいを感じにくい
製品を押し売りしているような感覚があり、営業という仕事に誇りを持てないことがあります。本当に顧客のためになっているのか、疑問を感じることもあるでしょう。
これらの悩みは、営業アプローチを変えることで解決できます。製品ではなく、顧客の成功に焦点を当てる。それがソリューション営業の本質です。私たちは、その転換をサポートします。
顧客中心の営業アプローチ
製品ではなく、顧客の成功を中心に据えた営業手法を学びます。
発見技法とニーズ分析
顧客自身も気づいていない本当の課題を見つけ出す技術を習得します。適切な質問の仕方、話の聞き方を学ぶことで、表面的な要望の背景にある真のニーズを理解できるようになります。この能力が、ソリューション営業の基礎となります。
価値マッピングとROI提示
自社の提供するソリューションが、顧客の課題解決にどう貢献するかを明確に示す方法を学びます。単なる機能説明ではなく、顧客にとっての具体的な価値を、数字を使って示せるようになります。投資対効果を説得力を持って伝えることで、価格競争から脱却できます。
関係者ナビゲーション
企業内の様々な関係者を特定し、それぞれの関心事に合わせたアプローチを行う方法を習得します。意思決定者だけでなく、実際の使用者や影響を受ける部門など、全ての関係者を考慮した提案ができるようになります。
提案開発とビジネスケース作成
技術仕様書ではなく、ビジネス価値を中心とした提案書を作成する技術を学びます。顧客の経営課題と結びつけた提案は、経営層にも響きます。説得力のあるビジネスケースを作ることで、成約率が大きく向上します。
実装計画と顧客成功支援
契約後の実装フェーズまで視野に入れた営業を行います。顧客が実際に成果を出せるようサポートすることで、信頼関係が深まり、長期的なパートナーシップにつながります。顧客の成功が、自分の成功でもあると感じられる営業スタイルを身につけます。
トレーニングの進め方
実践的な演習を通じて、確実にスキルを身につけていきます。
マインドセットの転換
まず、営業に対する考え方を見直します。製品を売ることから、顧客の成功をサポートすることへ。この根本的な転換が、すべての始まりです。事例を通じて、ソリューション営業の価値を実感していただきます。
スキル習得とケーススタディ
質問技術、傾聴スキル、価値の可視化など、具体的なスキルを一つずつ学びます。実際の企業事例を分析しながら、成功要因と失敗要因を理解します。理論だけでなく、実践で使える知識を習得します。
ロールプレイングと実践演習
様々なシナリオでのロールプレイングを繰り返します。顧客役からのフィードバックを受けながら、自分のアプローチを磨いていきます。失敗を恐れずに試せる環境で、確実にスキルを身につけられます。
実務での実践とフォローアップ
学んだことを実際の商談で試していただきます。その経験を次のセッションで共有し、さらに改善していきます。トレーニング期間を通じて、徐々に新しいアプローチが自然にできるようになります。
学習環境について
トレーニングは少人数制で、一人ひとりの状況に合わせた指導を行います。同じ志を持つ仲間との学び合いも、大きな価値があります。
対面トレーニング、オンライン、または組み合わせなど、御社の状況に合わせて柔軟に対応いたします。
ご参加について
ソリューション営業手法トレーニング
プログラムに含まれるもの
8回のトレーニングセッション（各3時間）
実践的なロールプレイングと商談シミュレーション
個別フィードバックセッション（2回）
質問フレームワークとテンプレート集
提案書作成ガイドとサンプル
2ヶ月間のメールサポート
修了証明書の発行
この投資がもたらす変化
このトレーニングへの投資は、あなたの営業キャリアと、顧客との関係に長期的な変化をもたらします。一度身につけたスキルは、生涯にわたって活用できる資産です。
顧客との信頼関係が深まり、リピートや紹介が増加します
価格ではなく価値で選ばれるようになり、収益性が向上します
営業という仕事にやりがいと誇りを持てるようになります
お支払いについては、分割払いのご相談も可能です。まずはお気軽にご相談ください。
効果的な手法である理由
グローバルスタンダードの手法
ソリューション営業は、世界中の成功企業で採用されている営業手法です。日本市場の特性に合わせて最適化されたアプローチを学べます。
実証された手法の歴史
日本企業での実施実績
トレーニング修了者数
スキル習得を確実にサポート
理論だけでなく、実践を通じてスキルを身につけます。経験豊富なトレーナーが、個別にフィードバックを提供します。
段階的な学習プログラム
基礎から応用まで、無理なく習得できる構成
実践的なロールプレイング
様々なシナリオで繰り返し練習
個別フィードバック
一人ひとりの状況に合わせた指導
変化は段階的に訪れます
営業スタイルの転換には、時間がかかります。焦らず、一歩ずつ進めることが大切です。
最初の1〜2ヶ月： 新しいアプローチの理解と、基本スキルの習得
2〜3ヶ月： 実務での試行と、スキルの磨き上げ
3ヶ月以降： 新しいスタイルの定着と、成果の実感
安心してご参加いただけます
私たちの約束
参加者の成長と成功を、何より大切にしています。以下のことをお約束します。
実用的なスキル習得
理論だけでなく、すぐに現場で使える技術を提供します。
丁寧なサポート
一人ひとりの課題に向き合い、個別にサポートします。
安全な学習環境
失敗を恐れずに試せる、サポーティブな雰囲気を大切にします。
無料相談のご案内
ソリューション営業があなたに合っているか、まずは無料でご相談いただけます。現在の状況をお聞きし、どのようなサポートができるか丁寧にご説明します。
完全無料、義務なし
営業アプローチについての率直な意見交換
オンラインまたは対面、お選びいただけます
参加までの流れ
お問い合わせ
フォームまたはお電話でご連絡ください。簡単な質問にお答えいただき、無料相談の日程を調整します。
無料相談
現在の営業スタイルや課題をお聞きします。ソリューション営業があなたに合っているか、一緒に考えます。ご質問にも丁寧にお答えします。
参加のご決定
じっくりご検討いただいた上で、参加を希望される場合は、必要な手続きをご案内します。
トレーニング開始
初回セッションで、他の参加者と共に学習をスタートします。新しい営業スタイルへの旅が始まります。
開始までに通常2〜3週間程度のお時間をいただきます。お急ぎの場合はご相談ください。
ご不明な点があれば、どんな小さなことでもお気軽にお問い合わせください。
顧客の成功をサポートする営業へ
ソリューション営業手法で、あなたの営業キャリアに新たな可能性を開きませんか。まずは無料相談から始めましょう。
無料相談を申し込むお電話でのお問い合わせ: +81-25-424-9919
その他のサービス
御社の課題に合わせた、他のトレーニングプログラムもご用意しています